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新零售新趋势 新的一年新零售将走到哪一步?

作者:jcmp      发布时间:2020-12-30      浏览量:0
鸡年新零售疯狂的线下并购潮以阿

鸡年新零售疯狂的线下并购潮以阿里巴巴54亿元入股居然之家收官,但过去一年的买买买很可能只是狗年更大规模并购的一个序幕。布局线下渠道,特别是战略入股中大规模的连锁渠道品牌是阿里近几年一直做的,目标还是希望在股权合作的基础上,输出阿里立体的数字化系统,获取线下庞大的消费数据,实现阿里数据线上和线下的打通。我们看看阿里2017年的动作:

 

1月10日,阿里联合银泰商业对银泰实施退市,对价为最大198亿港元(约合177亿元人民币),交易完成后,阿里在银泰的股份将从28%增至74%,阿里成为银泰的绝对控股股东。

5月26日,阿里向易果生鲜收购联华超市(HK0980)2.01亿股内资股,占其18%股权,成为联华超市第二大股东。联华超市在全国有4000多家门店,曾连续13年蝉联中国快速消费品连锁企业百强的榜首。

9月26日,阿里及其一致行动人,以8元/股,从新华都集团受让6845.6万股,耗资5.48亿元获得上市公司新华都(002264)10%的股份。

10月23日,阿里以1.42亿元,认购新三板商业上市公司东方股份(833374)定向增发的2752万股,增资后直间接持股15%。

11 月 20 日,阿里宣布以224亿港元(约合190亿人民币)获得高鑫零售(HK06808)36.16%的股权。成为了中国两家最牛大卖场公司—欧尚和大润发的股东。

不止是阿里疯狂并购,腾讯对零售企业的一系列入股业表示了对新零售的重视。腾讯与永辉、万达商业、家乐福中国等诸多零售企业展开合作,这次进军陌生领域的激进举动,一个明显的结果是刺激在新零售道路上高举高打的阿里加快脚步,两家的跑马圈地比赛愈加激烈。

 

以这个背景展望狗年的零售变革,有两个趋势很可能会成为这一年新零售发展的主线。一是对线下场景的改造会逐步渗透到对货的改造,也就是从消费链条的下游向上游的供货端,甚至生产端靠拢,表现出从关注C端消费者到关注B端商家的趋势;二是京沪两个城市的新零售浪潮会迅速下沉到二、三线城市,因为线下商业具有圈层化的属性,当那些能覆盖全国的商户被争抢后,区域性的商业体会成为潜在且热门的谈判对象。

作为2017年资本市场最热的新零售行业,无人货架市场或许也将在狗年决出胜负。在短短的3个月中,30多家企业获得了近30亿的投资,IDG、红杉、经纬、光速、真格等知名风投机构纷纷入局,猩便利更是获得高达5亿元的融资。大企业纷纷跨界进入,饿了么在9月推出了无人值守货架—点便利,京东在11月宣布入局,布点其智慧货柜—京东到家Go,11月20日,顺丰又宣布推出了企业员工零食福利一站式平台—丰e足食。

然而猩便利与七只考拉被曝裁员,领蛙被收购,用点心吧退场转型等消息似乎已经告诉我们疯狂扩张的时期已经结束了,接下来是更加白热化的竞争。

当点位制胜的道路被证明走不通之后,这个本来就没有技术壁垒,纯粹靠商业模式的底层创新崛起的风口,最终靠的只能是商品供应链、物流供应链和精细化运营管理。

 

线下零售具有很强的区域属性,它与电商最大的不同在于服务半径受限。像大润发、万达广场、家乐福中国这类覆盖全国的渠道毕竟是少数,要想将线下的辐射圈层更密集,区域性的深耕将是阿里和腾讯都绕不开的一条路。

新零售店需要通过良好的环境、独特的体验型功能来吸引消费者走入线下,增加在门店的光顾时间,再引导转化消费者,形成额外的购买(包括线上);同时,消费者也愿意为好的场景和体验通过手机进行免费的分享和口碑营销。

总体看,新零售目前可以说仍处于序曲,并购拼盘之后将是更深入的整合。