欢迎访问新闻发稿网站,新闻推广网站,代写软文网站,发稿平台,我们提供软文代写、新闻发稿、新闻推广等服务

软文推广网站

软文广告新闻推广代写发稿平台软文网站

互联网+净水器项目运营逻辑总结(一)

作者:jcmp      发布时间:2020-12-31      浏览量:0
本文原创作者:王叫练 正文共:

个人赚钱的背后都会有一套思维模式......

 

而我的赚钱思维模式的版本,是从人生的突变!战胜自己的恐惧不安开始的。

 

2015年的11月24日,我做了一次O2O电商模式的快速对接跟落地(我当时的心情是恐惧不安的,因为从来没有人教过我如何设计一个新型的商业模式并且落地出结果)

 

40天1023单业绩304854元

 

 

 

 

于是就有了下面的分享

 

产品:净水器

 

模式:三级分销系统+微信营销

 

流量:二个微信号6000活粉

 

价值:我的商业逻辑思维1.0版本形成

 

我重新设计了净水器的商业模式

 

 

 

先从收钱模式开始分享:

成本主张为两种类别

传统的定价方式=产品成本+渠道成本(总代理+地区代理+电器商场)+广告成本

 

而我设计的线上出单价格一定是无法按照传统的定价方式来核算成本的。

所以我给出了我的线上定价方式:

产品价格=产品成本+线上运营成本+产品毛利=298块(1680块X1.77折)

因为我当时是需要对接 三级分销系统 ,所以我把产品利润30%放进了三级分销系统内跟各个级别的分销商进行分钱。

 

因为一个商业模式从源头就应该确定好分钱比例,否则到最后谁都说不清应该分给你多少钱?为什么要给你这个比例的钱那是另外一回事,这边我就不展开分享了。

 

我们要让一个没有受过很好商业教育的人上战场去杀敌,肯定要给他武器,一件能够让他容易操作的武器。那就是一个成交主张,能够让他去转化客户,把客户的钱收到。

 

我这边设计出来的成交主张是:

 

只需要付安装+材料费298元就能获得原价2010元的净水服务。

 

背后的商业思维就是避开跟一线净水器品牌正面对比,从性价比这个维度进行进攻。

 

客户会很惊奇为啥会这么低的价格,就能购买到一台净水器了?

 

背后的成交逻辑是这样设计的,先跟目标客户的心理成交,下一步才能完成现实成交的动作。

 

我们每个人其实去购买任何一个产品的时候都是感性的,但往往总是会说出一个很理性的理由来说服自己,说服朋友为什么会购买这个产品。

 

于是我给出了理由,进行了产品的价值解构:

2米长的食品级PE管10元

全铜三通阀20元

豪华不锈钢水龙头70元

4根全新净水器滤芯180元

净水器安装费30元

净水器3年保修费20元

斑马鱼净水器1680元

以上总价值2010元,你现在只需要付出安装费298元就能获得这套家庭净水服务

 

最后设计了重复消费主张,你要知道卖一个产品后端回报的利润一定是重复消费利润。

你只需要一年换两次滤芯360元,相当于1天1块钱的消费成本

(140元滤芯成本+40元上门换滤芯服务费=180块滤芯维护服务)

 

售后保障,让客户买的安心的方法:

 

 

 

 

7天可退机,在不影响二次销售的情况下可退机给我们

12个月包修,不需要付额外费用就能在12个月内享受包修服务

36个月保修,净水系统你只需付出配件成本价格就能享受36个月内保修服务

1000W产品质量责任险(中国人民财产保险股份有限公司)

海尔集团安装团队覆盖全国各个城市,7个工作日内安装好

 

在这些强大的信任背书的支撑下,用三级分销的传播机制。我把线上转化率提高到了项目在40天的运营期中产生了10倍的转化回报。

 

而我当时的运营全局操作人都是我一个人设计+落地+管理的,我自己拿着产品到江阴黄山湖公园拍了236张的产品图片,因为我知道在线上卖产品就是在卖图片的感觉。

 

 

 

 

 

 

接下来就是分享很多微商都很感兴趣的微信朋友圈营销

 

 

当时我的操作理念就是把客户案例发生在陌生客户的家门口,因此我让我的安装团队,以及海尔安装团队都沟通过了一个安装的流程,那就是每次安装完净水器都要拍照片证明所有安装的质量细节,一方面方便我检验安装质量是否达标,另外一方面这是晒朋友圈的内容素材。

 

 

 

 

 

 

 

 

这个模式很顺利的把全部的细节落地了,通过上面的营销流程+三级分销系统的业绩裂变效果,很顺利的在40天内完成1023单,业绩304854元。

 

这个模式走通的原因就是我对商业的理解领悟到位后就能做到。

 

本文复盘框架思维导图